来源：券商中国
当券商的收入结构中有一半的收入贡献来自大自营板块，而传统的经纪、投行、资管齐齐缺乏增长动力，行业还要怎么走？
中证协的最新数据显示，一季度，证券投资业务收入撑起了券商的半边天，营收占比达到50.45％，同比增长.18％，券商业绩被带得十分亮眼。但到二季度，市场震荡下挫，券商业绩立刻“变给你看”。新鲜出炉的26家上市券商5月月报显示，3家券商净利润环比跌幅超八成，还有一家券商亏损。
如果聚焦在最不可逆的经纪业务，去年惨淡行情下好不容易稍微稳住的佣金率又开始加速下滑了。数据显示，一季度，证券行业平均佣金率从年的万分之3.76直接降到了万分之3.68。
严峻的形势之下，券商试图以财富管理对抗经纪业务的不断下滑。从行业开始提出财富管理至今已经十八年，财富管理的风什么时候能真正刮起来？答案还未知。但这一次，券商人比以往任何时候更坚定，财富管理势在必行。比如华泰证券基于对未来行业可以真正实现财富管理转型的信念正不遗余力地打造具备资产配置能力的投资顾问队伍，兴业证券从体制机制层面寻求突破，在考核上首次引入AUM资产（管理客户资产）的概念，并将核心的业务目标与费用都与AUM资产进行了挂钩。
财富管理破壁，“等风来”
“转型”、“突破”成为券商近几年的关键词。不破不立。行业共识是，对抗经纪业务收入下滑的突破口在于财富管理。
其实早于年下半年，随着监管层面对券商佣金自由化改革的推进，行业的平均佣金率水平开始下滑，业内就已经提出向财富管理转型。十八年过去，券商的财富管理之路走得却十分艰难。
受制于我国的资本市场缺乏财富管理效应、政策多变又与市场割裂、全权委托的政策迟迟不放开等因素，券商探索财富管理的道路上障碍重重。甚至于，有人认为券商的零售客户数量远远少于银行和保险客户，券商通过零售端做财富管理存在天然劣势，券商实际上并不适合做财富管理。
尽管艰难，但各券商仍在积极寻求转型和突破。大体来看，行业普遍的做法包括积极推动客户分层和服务分层，比如去年以来，就有包括华泰证券、国泰君安证券、兴业证券等券商相继发布分类分层的会员服务体系。搭建好为客户提供精细化服务的框架是财富管理的前提与根基。
当前的财富管理还是以产品销售为初步方向，以资产配置为最终路径；对应考核方式从交易佣金收入导向到做大客户资产实现资产保值增值方向拓展。
样本一：华泰证券
据券商中国记者了解，在向资产配置能力突破的问题上，华泰证券已经有了自己的思路。未来，当全权委托政策放开的风口到来，行业可以迈向真正意义上的财富管理的时候，券商是否具备为客户管理账户的能力？
诸多经验显示，从业者只有深度了解客户，并与客户形成千丝万缕的联系，方能取得客户信任，继而客户才愿意将其资产委托予机构进行管理。
“等风来”的华泰证券自去年起就在大力培育投资顾问。中证协数据显示，截至年6月4日，华泰证券共有注册投顾人，投顾人数位居全行业第五名。前四名分别是，广发证券、中信建投证券、中信证券和银河证券。广发证券投顾达到人，位居行业第一。和去年的数据相比，今年以来头部的几家券商投顾人数都在增加。华泰证券今年也在通过校园招聘增加投顾队伍的新生力量。
不过，在华泰的思路里，国内券商的财富管理一直没能发展成熟，投顾队伍的专业能力是其中一个短板，数量并不是决定性因素。
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