年已经结束，回顾这一年，地产行业发生了太多波折，很多企业也出现了颠覆式的改变。
每到年底，我们都会去盘点房企过去一年的变化，看看这个行业的引领者们，又有了怎样的不同。
而在年，在地产行业10强名单中，涛哥觉得最值得说的，应该是保利。
当多数房企都在困境中“退守”的时候，在保利身上我却看到了逆势“进取”。
这种进取，不仅体现在业绩的稳定，更体现在管理的变革、产品的升级、文化的传承，很多细微处渗透出这家企业的刚强与决心。
从当年“重返前三”的承诺，到今天“进三争一”新目标，保利在面对市场调整时从不叫苦，但却步伐坚定的向前走。
某种程度上，涛哥觉得保利更加有行业老大哥的风范，老大哥才不会高声抱怨，更不会缩表出清，而是顶着寒风开辟正确的路。
年，保利销售业绩稳居行业前列，市占率持续提升，三道红线保持绿档，股票市值也重新回到亿上下。
并且在行业最难一年，虽然同样面临盈利压力，但从最新公告看，保利年度营收同比基本持平，综合表现依然优于同行。
更可贵的是，当其他房企在全力保交付时，保利却在进一步拉升产品力，别人在守住底线，他们在进取上限。
所以，如果让我在总结全年时选一家房企做代表，那我会选保利，因为他们的正能量可以带来更多希望。
当然，也有人说，保利做的好，因为他们是央企。
这句话是没错，但涛哥看来，因为是央企，所以保利必须做的好，才对得起金字招牌。
事实上，如果深入拆解去看，不难发现在战略、管理、产品、文化等方方面面，保利都有他的独到之处。
今天涛哥就跟大家聊聊，穿越周期的保利，到底做对了什么？
1
战略前瞻，提前4年预判
最近有部韩剧很火，讲的是穿越回过去，凭借对未来的预知而逆袭的故事。
如果现在给很多民企老板一个穿越的机会，他们肯定会回到3年前，停止高杠杆拿地，踏踏实实稳健发展。
现实中没有穿越，但少数人却有看透趋势的眼光，保利就是如此。
作为央企，保利不仅紧紧跟随党的指挥，同时非常善于从国家战略看企业工作，深谙房地产行业发展规律，每一步都能踩在正确的点上。
早在20年前，保利就顺应国家发展趋势，聚焦核心城市，提出沿京广线及长江发展的“大十字”全国化战略布局，抓住了中国城镇化浪潮的机遇。
他们还在业内率先提出“三个为主，三个结合”战略定位：
以做强房地产主业为主，以中心城市布局为主，商品房以住宅开发为主，将滚动开发收入与物业经营收入相结合，资本经营与资产运营相结合，扩大规模与提升效益相结合。
即使20年后的今天看，保利这套战略也依然正确、毫不过时，足以看出其战略制定的前瞻性。
而当行业进入新周期之后，保利也提前预判到地产形势的变化，在《保利房地产白皮书中》率先提出“五化”新判断：
指明地产行业将“去金融化、制造业化、极致专业化、功能民生化、竞争格局加剧分化”，这些在如今看都已经成为毫无争议的现实。
在本轮调控中，保利其实也是最早的“吹哨人”。
年十九大召开后，保利就第一时间调整了战略方向，时任总经理的刘平，在年会上提出“适度杠杆”策略，严控负债。
审计背景的刘平有着敏锐的洞察力，总能把握住问题关键，为保利在这一轮调控中争取到了广阔的空间。
而多数房企彼时还沉浸在黄金时代的高歌猛进中，依然拼命加杠杆，直到几年后危机临近，这时再降杠杆却已经来不及了。
回过头看，其实4年前，人们就已经看到保利主动慢下来，但却无法理解其长远的眼光，这种对长期趋势的战略预判能力，是保利能够穿越周期的关键。
2
管理精益，效能行业领先
在很多人印象中，国企背景实力强大，但管理精细化方面通常不如民企，而这一点上，保利又是一个例外。
涛哥曾统计过各大房企的人效，其中保利以万人均销售额名列行业前茅，组织架构和人员配置都非常精简，体现出其精益管理的先进性。
并且，不同于很多民企总部和地方互相制衡、影响效率，保利总部和地区间有着明确的权责分工，总部长期保持多人的规模，非常精简、决策高效。
去年以来，保利持续优化组织架构，一方面总部新设立地产管理中心和产业管理中心，对相关业务职能进行整合，提升效率；
另一方面区域新设业务共享中心，类似于互联网公司的中台组织，加强对业务的统筹能力，推进一盘棋建设，拉升各城市公司产品开发水平；
此外，保利近年还在持续推进干部年轻化，一批高学历、业绩突出的80后青年干部走向前台，成为引领未来的新锐力量。
据涛哥了解，今年保利在组织架构上依然会有调整动作，这反映出其组织管理的敏捷和灵活性，以及非常强的市场意识，总是能够随市场变化迅速匹配组织调整，保证组织的战斗力。
所以，并非很多人印象中国企可能存在的臃肿低效，保利在管理方面已经非常市场化，再加上传承于军旅基因的强执行力，使他们能用管理创造效益，三费费率合计仅7%，远远低于多数民企。
因此，很多时候大家觉得央企融资成本低是优势，但往往忽视了别人不仅融资成本低，更强的是连管理费率和营销费率都更低，这就是管理的优势。
去年，面对行业急转直下的当口，保利管理团队同样做到了快速反应、不躺平。
就在6月，保利总部全体动员下基层赋能一线，领导带着大家一起冲，实现多次单月销售行业第一的成绩，再次展现逆市中进取的精神。
在涛哥看来，如今的央企已经不单纯是“别人家的孩子”，他们的成功更多源于那份“优秀且更努力”的斗志，通过不断优化管理，获取更强的市场竞争力，从而持续保持领先。
3
产品引领，交付品质升级
年，各地掀起的“停贷潮”，引起人们对交付前所未有的
