主文
温和的强硬派
导读
愉见财经
“愉见财经”前两天还在和一位做了十余年高端财富管理的朋友聊，我们一致认同，就在这两三年里，国内的财富管理行业（包括这泛行业最顶端的私人银行业务），有了“质的飞跃”。所谓“质的飞跃”，其实是说，现在的财富管理，是真的在开始做“资产配置”、“专业投顾/买方投顾”、“家族传承”、“风险隔离”等服务了。而此前，哪怕就在3、4年前，大多数的即便是高端财富管理，其实也没太脱开简单粗暴地“卖产品”逻辑。比如说已经是这其中业务最高阶的私人银行吧。那一阵子我会觉得，在国外管理了家族几代人财富的私人银行，在国内好像一点都不神秘，更像是零售升级版或土豪版，拼的多半还是谁家的产品更赚钱！余下的，硬件方面的，就是环境装修得高大上一点，软性方面的，就是服务到位一点，比如客户来了提前都安排好车位啦，有专人接待啦，以及一些非金融的生活服务，比如客户家老人要看病，出行要优先通道等，私行都能协同资源来解决。那为什么这两年，财富管理行业就从“卖产品”逻辑切换成真的在拼资产配置、财富管理专业能力了呢？一方面固然是行业成长了、专业人才队伍起来了，但更重要的另一方面，显然是：破刚兑啦！以前那些有隐性背书的刚兑，6%的非标（或是更高）、4%的普通固收理财、2%的定期存款，统统%本息兑付——这本来就是很大的不公平啊。那自然高端人群无非就是追求条更高收益的路子咯，真金白银比什么都香吧。高收益，有非标可卖，这简直就是客户黏性本身啦。但问题是，现在刚兑打破了，爆雷四起了，监管压降也让非标信托越来越少了。那么，过去那些靠简单粗暴产品模式吸引客户的机构，未来咋整呢？围绕这个主题，我想陪伴大家从不同侧面做些观察。下周“愉见财经”会写写国内私人银行是怎么破题的。今晚“愉见财经”荐读的是